分销行业属于流通买卖业，主要针对商品的购入及销售，它有着以下一些特点：
● 形态多样，可能是产供销一体，也可能是单纯作品牌代理；
● 地理范围广阔，分支机构众多，信息收集、管理不易；
● 大量的基于POS系统的业务往来；
● 价格波动频繁，调整不易，价格管理困难；
● 应收账款管理难度大，存在大量预收保证金或支票情况；
● 客户众多，交易频繁，需作信用额度管理；